|
近兩年，在中國汽車產銷量快速增長、保有量快速增加的情況下，汽車廠商及終端原本就不完善的4S渠道行銷體系隨即產生了諸多的市場行業問題。然而，商家承擔了巨大的銷售風險和經營壓力，消費者也承受了龐大的使用風險及壓力。消費者在選車、買車過程中產生的信息不對稱，購買心儀車輛的資金壓力，及用車過程中出現的諸多保養、維修等問題。
就在此刻，國內應運而生了一個新型汽車消費模式——壹成用車，引起行業內外關注。甚至有人稱此模式解救了當下中國車市的低迷，同時，有人質疑模式的運作是否會良性發展。
逆境中求生，創新化變革自然涌現。那么這個新型汽車商業模式到底是怎樣的，能否打破傳統的汽車消費模式？能否在日益競爭的汽車市場中脫穎而出？帶著疑問，我們采訪了壹成用車創始人梁華先生。
壹成用車創始人梁華先生
模式：非等閑之輩，雙贏
眾所周知，汽車租賃業在歐美國家發展最為成熟，國內民眾近幾年也逐步走向租車生活。拿美國舉例，它是一個車輪上的國家，在那里最好的旅行方式莫過于“自駕車”。美國的汽車租賃業相當發達，就連小李子（萊昂納多·迪卡普里奧）這樣的明星也常租車出行。而國內消費者的消費理念也趨于理性化，對于一些想用好車，卻并沒有足夠資金支持的時候，租車是一個最好的方式。
注：Q = 記者 A = 梁華先生
Q 作為新模式，壹成用車是如何與傳統租車模式區分的？
A 壹成用車與傳統租車有著本質的區別，壹成用車的核心理念是高端汽車的服務管家，消費者永遠有決定車輛的歸屬權，消費者在用車過程中再決定車輛是否購買。
Q 新模式對于消費者而言，又有怎樣的吸引力？
A 對于消費者而言，壹成用車完全解決了消費者所需要承擔的車輛折舊貶值、費時費力的保養和保險以及一次性投入資金大等一系列問題，同時，壹成用車所提供的車輛，均為高端品牌車，讓消費者提前享受應有的品質生活。
“比擁有更好！”是壹成用車的用戶服務理念，壹成用車讓消費者體驗到使用比擁有更好的消費模式，更加熱衷于年年開新車，顏值歲歲高。
性質：買車租車都已OUT ，用車至上
Q 壹成用車與買車、貸款購車、傳統租車三者對比，有怎樣的優勢？
A 全新車輛、零保養、零保險、零折舊，是我們給消費者最真情的回饋，壹成用車確保消費者在合同內使用全新車輛的過程中，只需支付選用車輛10%的費用，如果愿意續用，則第二年起即刻逐年遞減10%的使用費，讓消費者自行決定車輛的歸屬權，試用期間，實時幫助用戶做到省事、省時、省錢。
不同用車類型的首年（當年）費用
Q 零保險和零保養是什么意思？
A 消費者用車期間，車輛全險由壹成用車承擔、車輛日常保養亦由壹成用車承擔，消費者無需為這兩項服務額外支付任何費用。
壹成用車的用車模式
Q 消費者應如何選車？
A 在壹成用車選車很簡單。第一，消費者可以在壹成用車的加盟店或者線上平臺選車，目前壹成用車APP已全新上線，用戶可在360手機助手等平臺下載使用；第二，消費者需要在當地加盟店內簽訂壹成用車意向用車協議，并且遞交遞交相關資料以及征信查詢信息；第三，等待征信信息通過壹成用車官方審核之后，即可在當地加盟店簽訂正式用車合同；第四，用戶需繳納10%的用車費用，在首年用車需另付10%的押金（合同結束后退還），等待我方的車輛采購及配送到位；第五，用戶可在當地加盟店交車，隨后開啟全新的體驗！
壹成用車的用車流程
Q 都有哪些車型可供消費者選擇？
A 目前我們已與奔馳、寶馬、奧迪、保時捷、路虎、捷豹、沃爾沃、雷克薩斯、英菲迪尼、謳歌、JEEP 11個高端汽車品牌合作，為消費者實時提供多款車型任其挑選。
Q 除了使用費還有其他的費用嗎？
A 用車費用僅為全新車價的10%，第二年開始則使用費用會逐年遞減，即比上一年的使用費用再減少10%。另外，用車須繳納保證金（與首年用車費用一致），合同到期則原數歸還。
Q 選用的車輛是否確保全新？
A 這一點是肯定的，壹成用車提供的車輛均為全新車輛。這點也是區別于傳統租車的標志性優勢。
壹成用車線下實體店展示
Q 目前，市場上早已出現行業內多種新模式，像滴滴打車、人人租車等，那么壹成用車與他們之間又有著怎樣的區別？
A 區別較大。壹成用車集中于用戶長期用車，并且使用的是全新的車輛。方便消費者在生活以及商業行為中，方便快捷的使用車輛，解決想擁有車的消費群體心中的顧慮，并且全權支配給消費者決定車輛歸屬權。同時，壹成用車致力打造大資管、大平臺、大數據，前端銷售、汽車后服務的汽車服務綜合性平臺，這點與傳統汽車平臺截然不同，實現，零營銷、零庫存、零渠道。
目前，壹成用車APP已經在安卓和IOS的應用市場上線，消費者或加盟商如有任何疑問，可下載APP或者通過關注微信、微博公眾賬號，隨時接收壹成用車最新資訊與動態。
壹成用車APP頁面展示
與此同時，壹成用車已正式開啟“壹成中國”網絡銷售計劃，2016年將在中國布局40家加盟店，項目整體運營資金將突破800億。同時，壹成用車在市場地位、盈利能力、用戶滿意度提升、社會責任四個方面也會達到均衡發展。梁華先生表示，不論是企業員工還是合作商，都是壹成用車的創想者，我們愿與勇于創新、擁抱夢想的伙伴共同前行！
|
