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三年疫情全面解封后的第一個清明、五一假期即將到來，出行需求激增，不少朋友選擇在陽春3月購入新車。東風(fēng)風(fēng)神門店銷售火爆，包括皓極、奕炫馬赫版、奕炫MAX在內(nèi)的多款車型都被用戶爭相搶購——用戶用真金白銀對東風(fēng)風(fēng)神產(chǎn)品高品質(zhì)、高價值投認(rèn)可票。實地走進東風(fēng)風(fēng)神4S店“探查”了一番，親身感受到了這波購車潮的“熱度”。
進店客戶半個小時內(nèi)會簽單
正值周末，隔著玻璃就能看到店里面人頭攢動的熱鬧景象。
“還要繼續(xù)將近半個月，希望在3月31日后準(zhǔn)時回歸正常，希望每天能夠正常休息、正常睡眠、正常喝水、正常上廁所!”
“停下來的時候，我更像一個充滿氣又剛卸掉一半氣的皮球，滾都滾不動。”
接受采訪的銷售業(yè)代小姐姐說，由于每天的接待量大增，各項銷售服務(wù)質(zhì)量又被嚴(yán)加考核管控，每天感到既歡喜又疲憊。
觀察發(fā)現(xiàn)，東風(fēng)風(fēng)神4S店的工作人員都十分熱情且有耐心，講究點的銷售顧問，除了必備的計算器和筆紙之外，甚至隨手拿著一個潤喉的水杯。面對用戶的疑問，他們始終面帶微笑、逐一解答，還會根據(jù)用戶的實際需求提出合理地配置建議。
店長表示，東風(fēng)風(fēng)神響應(yīng)國家鼓勵汽車消費的政策，在三月重磅推出了“購任性 超給利”的春季鉅惠政策，為廣大用戶帶來“真金白銀”的實惠，再加上天氣轉(zhuǎn)暖、大家出游的意向增強，三月上旬以來，來店咨詢的用戶絡(luò)繹不絕。“據(jù)說武漢的其他風(fēng)神4S店接待量也很大，而且工廠最近也在加班加點生產(chǎn)，就是為了滿足用戶及時、按時提車”。
經(jīng)訂車現(xiàn)場了解，目前來店里的用戶咨詢皓極、奕炫MAX、奕炫馬赫版的比較多。店長表示：“這三款車從上市以來就是風(fēng)神品牌中銷量比較高的車型，主要是性價比高、配置好、有國家隊的實力背書，能吸引很多用戶。再加上最近購車優(yōu)惠幅度很大，政府補貼加上廠家補貼，購車最高能省下4萬余元，觀望中的用戶也按捺不住，摩拳擦掌地加入了‘出手’隊列”。
店長統(tǒng)計過訂單成交時間，在這種熱銷氛圍里，已經(jīng)滿滿感受到風(fēng)神誠意的客戶朋友，顯然比平日的看車客戶要從容果斷得多，基本上從進店到成功簽單，平均時間不到半個小時。
不同客群不同展區(qū)，各取所需
店里不斷有前來詢問的用戶，我們隨機采訪幾位顧客，了解他們實地看車的體驗以及選擇東風(fēng)風(fēng)神的理由。
恰好，有位年輕小哥正在辦理交車手續(xù)，滿臉喜色。上前采訪得知，這位用戶今天是來提奕炫馬赫版的。“十幾天前我來店里試駕，就決定要買了，但是當(dāng)時現(xiàn)車賣完了，只能等等，今天終于拿到車?yán)?rdquo;。被問及為何選擇奕炫馬赫版，小哥說買車主要用來通勤，同時作為自駕愛好者，假期時喜歡約上三五好友出去玩。“買車前我也做了不少的功課，當(dāng)時是在抖音瘋狂小楊哥的直播中看到的，說是‘年輕人的第一臺運動轎跑’，‘CTCC彎道王’的標(biāo)簽也很戳中我，外形也很酷，所以進店看實車的決定下得很快。實際駕駛體驗果然很好，毫不猶豫就下單了”。
在奕炫MAX展區(qū)，有三口之家正在看車。“孩子上小學(xué)了，離家稍遠(yuǎn)了，想買輛車接送小朋友”。據(jù)悉，夫妻倆在網(wǎng)上看到了奕炫MAX超幻潮爸版發(fā)售的消息，“覺得它軸距長和車寬比一般的車要寬，后排座椅也寬敞，很適合帶娃。黑紅配色也很酷炫”。奕炫MAX搭載了東風(fēng)馬赫動力1.5T渦輪增壓發(fā)動機，綜合油耗每百公里只要6.2L，用車成本低，空間大，吸引了不少小家庭用戶。
皓極展區(qū)是人流量相對更集中的區(qū)域。作為“高端混動SUV新標(biāo)桿”，皓極憑借馬赫雙擎混動系統(tǒng)的賦能，成為東風(fēng)風(fēng)神的銷量擔(dān)當(dāng)之一。“我比較‘顏控’，一開始是被皓極的外形設(shè)計吸引的，后來進一步了解到，皓極動力不比2.0T的小，而且油耗還反而省一半，用起來應(yīng)該很劃算。而且這臺車還配備了女王副駕，坐車的人也很享受”。一位年輕的女性客戶，希望早點訂下一臺皓極，早日帶著父母開啟春日周邊游。
一位簽完合同，辦理好按揭手續(xù)的武漢客戶，比劃著手勢向還在現(xiàn)場猶豫的客戶調(diào)皮地叫囂道：“出手搞風(fēng)神，搞到就是賺到！”
門店探訪可以看出，購車優(yōu)惠是用戶集中到店內(nèi)的誘因，但“要買車就買東風(fēng)風(fēng)神”卻是很多進店用戶早在優(yōu)惠前就已有的決策或想法。東風(fēng)風(fēng)神熱銷的底氣，毫無疑問，不是源于促銷，而是來自于強大的產(chǎn)品實力，更來造車國家隊雄厚的技術(shù)實力。
去年九月，伴隨著東風(fēng)馬赫動力迎來第10萬臺發(fā)動機裝機全新奕炫馬赫版量產(chǎn)下線，東風(fēng)風(fēng)神在燃油車領(lǐng)域全面邁入以動力技術(shù)為驅(qū)動的馬赫“芯”時代，馬赫動力也成為東風(fēng)風(fēng)神系列產(chǎn)品的核心競爭力，以更高的動力性、更佳的經(jīng)濟性、更高的可靠性、更優(yōu)的NVH賦能東風(fēng)風(fēng)神產(chǎn)品，讓更多消費者切實感受到了風(fēng)神車高品質(zhì)的駕乘體驗。
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