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面對全球化的環(huán)保趨勢，眾多傳統(tǒng)車企開始加速布局新能源汽車領域。如今，傳統(tǒng)車企已與造車新勢力展開正面交鋒，面對汽車市場發(fā)生的變革，留給“大象轉(zhuǎn)身”的時間已經(jīng)不多。
兩年前，我和沃爾沃汽車大中華區(qū)銷售公司銷售副總裁于柯鑫有過一次愉快的交流，他向我詳細分解了從售前到售后的各個過程，生動展示了沃爾沃汽車的服務產(chǎn)品化的概念。
今天，作為《醇享人生》的主持人，我再次邀請到他，聊一聊在新能源競爭的下半場，沃爾沃將怎么應對新勢力在智能駕駛領域建立的先發(fā)優(yōu)勢、打造新的品牌護城河呢？
2023車企內(nèi)卷加劇，沃爾沃表現(xiàn)亮眼
2022年，國家推出了購置補貼，為汽車行業(yè)打入了一劑強心針，成就了2023上半年火爆的中國汽車市場，但是在國補退坡疊加價格戰(zhàn)的影響下，各品牌廠家遇到前所未有的壓力。
2023上半年，沃爾沃再次向全球市場展示了其強大的銷售實力，在華銷量同比上漲11.7%至7.82萬，完成了全年豪車銷量的45%，其中新能源車型銷量同比增長48%，在其整體銷量的占比提升了2.3%。
那么，沃爾沃對下半年市場的恢復有信心嗎？
于柯鑫打了個有趣的比方：“如果你很著急吃一塊凍豬肉，可能會把它放在微波爐里加大馬力加熱，然后發(fā)現(xiàn)外面都熟透了，但里面還是凍著的。”他認為市場恢復還需要時間，有望在三季度下旬到四季度企穩(wěn)向好。
煥新銷售模式，奔赴消費者身邊
近年，以直售為代表的銷售模式創(chuàng)新成為行業(yè)和消費者關注的焦點。“一口價”和商超店等模式改變了消費者的購車習慣。應對挑戰(zhàn)，沃爾沃汽車與經(jīng)銷商共同推進城市中心店，煥新用戶體驗。截至2022年底，沃爾沃汽車已在北上廣深成杭六大新能源領先城市開設25家城市中心店和1家直營店。預計2023年，沃爾沃汽車會將城市中心店鋪設到更多的城市，開店規(guī)模也將上升至60家左右。
沃爾沃是第一家開啟官方直售模式的傳統(tǒng)豪華品牌，這也是沃爾沃叫板“新勢力”的一項重要舉措。沃爾沃的城市中心店通常開在城市核心商圈黃金地點，用戶除了可以現(xiàn)場享受試駕品鑒、線上下單、官方統(tǒng)一價格等高于一般客戶基準的服務，還可以參加城市中心店定期舉辦的各類活動（如運動健身、親子互動、生活品鑒、藝術創(chuàng)意等），讓消費者在繁忙的生活中小憩片刻，享用一份美味的下午茶，體驗到舒適悠閑的北歐輕奢的生活方式，以此詮釋沃爾沃品牌的獨特魅力，進一步拉近用戶與沃爾沃汽車的距離。
邁入電氣化，以體系力構建品牌護城河
電動化變革之后，“智能、智倉、智駕”大有取代發(fā)動機、變速箱、底盤傳統(tǒng)汽車三大件的趨勢，消費者的購車標準發(fā)生了翻天覆地的變化。早在2017年，沃爾沃就率先宣布電氣化戰(zhàn)略，2021年更是提出“2030年前成為純電豪華車企”的愿景，自此沃爾沃汽車實行油車和電車并舉的戰(zhàn)略，不斷推陳出新。
但萬變不離其宗，汽車作為交通代步工具，安全依然是第一要素。而安全，正是沃爾沃的核心DNA。自1944年以來，沃爾沃始終堅持使用硼鋼的安全籠式車身，使用創(chuàng)新技術為車輛內(nèi)外打造全方位安全屏障，以安全為核心的體系力，是沃爾沃安身立命的根本。
憑借著安全、智能、環(huán)保的品牌理念和扎實的體系框架，沃爾沃早就在消費者心智中站住了腳。
于柯鑫透露，今年的下半年，將有原生純電平臺打造的全新沃爾沃電車發(fā)布到中國市場，我們拭目以待。
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